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翡翠电商直播的红与黑

2019年05月15日 17:31来源:未知手机版

田七的功效与作用


图片来源@视觉中国

钛媒体注:本文来自微信公众号子弹财经(ID:wwwhygc),作者:克虏伯 蛋总,钛媒体经授权发布。

主播: 卧槽,这个料不错,种水好,冰冰的,老板多少钱? 货主: 8800 主播: 8800我不要,800!卖不卖? 货主: *¥#???(无语中) 那我就赔死啦,最低6500 主播: 还敢还价?660!卖不卖? 货主: 这 (无比纠结的表情) 卖!今天就豁出去漏一个给你。 主播: 老铁们,660,要的扣1哈!要的扣1 这料子真不错,雕工也很精美,别错过啊!

这段对话来自于快手某个卖翡翠的直播间。

强势的主播,夸张的砍价,心疼的货主以及最后网友们对翡翠的抢购,共同营造了一个直播电商的典型情景。

这样的场景几乎每分钟都会重复一到两次,被网友们买下的翡翠会通过加微信号客服付款并发货,没人买的翡翠则直接被主播过掉,继续推销下一款。按照行规,他们每卖出一件翡翠,就能拿到10%的提成。

这些主播一般会从下午三点直播到第二天凌晨,地点大多是在云南边境城市瑞丽或是广东肇庆四会的翡翠卖场里。

每天的直播期间他们推荐的翡翠吊坠或玉镯少说也有1000件,而且如今主播也有组团直播的,两三个人轮番上阵,就能实现24小时不停播。

新红利:直播电商重新激活翡翠行业

跟如今火爆的线上卖货相比,五六年前,翡翠行业的线下市场曾经遭遇过一波 寒冬 ,甚至至今还未缓过来。

当时因为国内政策及经济环境发生变化,加上前一年缅甸控制翡翠市场导致价格暴涨,提前透支了部分市场消费能力,珠宝玉石行业在2014年下半年开始转冷。

据《2014年中国珠宝行业消费数据报告》显示,2014年中国国内整个玉石市场销售额为150亿元,比前一年同比下降了25%。

毕竟我们这个行业赚的是消费者的 闲散钱 ,当经济环境不好时也确实会受到冲击。

一位在翡翠行业从业近15年的某公司高管李磊对子弹财经说。

从2005年起,他就与朋友一起创业做翡翠玉石买卖,先从线下再到网售,如今已经全面转到直播销售,签约了十几位专业主播,目前日营业额能超过百万,而且当前四、五、六这3个月份还是翡翠玉石行业的淡季。

李磊透露,他们公司业务的发展,大致分为三个阶段。

2005年到2013年是第一个阶段,当时翡翠市场以线下为主,PC网络为辅,人群年龄层也偏中老年。

2014年到2016年进入了第二个阶段,这个行业迎来了一次转机, 微信平台的成熟让微商在这个领域展示出了超出其他行业的旺盛生命力。一方面是朋友圈信任感的建立,一方面是支付模式的闭环,让越来越多的年轻用户也加入了购买翡翠玉石的行列 ,李磊说道。

2016年至今则是第三个阶段,直播的出现让翡翠玉石的生意变得更加立体鲜活,解决了买方和卖方共同的痛点,买方可以通过直播看到卖方在缅甸或者中缅边境的翡翠市场里,相当于对产品进行了溯源。卖方直接面向用户,也减少了中间商的差价。

越靠近源头,翡翠的价格也就会越实惠,卖方在价格上也就越有竞争力。 李磊还提到直播电商对翡翠玉石行业更深层次的影响,那就是让非标品的售卖拥有了更大的网络 话语权 。

他举了一个例子:比如以往在普通电商网站里,推荐排序算法里 同一件商品的出售量 可能会占一定权重,但翡翠这类非标品,每一件都是唯一的,不可能重复售卖,所以销量上的权重就会相对吃亏,获得的推荐量也就相对较小。

但直播的出现,恰恰放大了每一件非标品独一无二的特点,也让看直播的用户对每一件商品都抱有一定的好奇心。

类似的非标行业还有文玩(核桃、手链)、烟斗、瓷器等,都有机会通过直播获得新生。

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