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厦门市派淘网络科技有限公司:教您怎么做好淘宝运营

2019年06月19日 18:36来源:未知手机版

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首先理解下什么是运营。运营本质上是帮助你的老板把更多的产品销售出去,具体用什么方法和策略则千差万别(这注定了没有标准答案,只能是你入门后自己多琢磨)。厦门市派淘网络科技有限公司

入门的方法和知识点网络上已经有很多了,我从商业的角度去回答下题主的问题。先给大家说一个虚构的小故事,加深大家对于淘宝的一些理解。

小A因为成绩不好对读书也没兴趣,大学没读完就来城里打工。因为没什么技能,找工作处处碰壁,非常沮丧。有一天傍晚,小A无聊的坐在路边,看着路边来来往往的人思考自己到底应该要干嘛。

下班时间点到了,地铁口涌出了一大波上班族。地铁口边上的一个水果摊生意一下子就好了。这个引起了小A的注意,小A观察了一个晚上。小A发现,这个小水果摊一个晚上有大约50个人买了水果,即使人均购买10元,一晚上销售额就是500,水果的利润小A多少还是清楚的,这样算下来一个月纯利润至少5000元问题不大,如果再吃点苦,挣更多完全不是问题。想到这里小A就比较兴奋了。

兴奋归兴奋,小A还是比较机智的又观察了一周的时间,发现了一些规律。周一到周四平均一个晚上大约能有30人购买,周五周六平均每个晚上有50人购买,周日就明显少很多了,能有20人购买就不错了。这样算下来一周预计会有240人次购买,一个月就有960人次购买,即使按人均消费10元计算,销售额也差不多10000元。现在这个地铁口边上卖水果的人还不多。如果更勤快一点去别的人流量大的地方多跑跑,一个月至少挣5000块没什么问题的。

小A开始发现了可能存在的市场机会。对于市场的分析能力,是运营的核心能力和重要职责之一。运营是需要协助老板去分析哪里可能还有市场机会,以及对对手进行调查,判断胜算多少,最终产品布局方面给老板提供意见和建议。

确定卖水果有戏后,小A开始琢磨从哪里找水果批发市场。很快就打听到了,在城南有一个水果批发市场,每天凌晨整个城市的水果都会从这里分发到城市的各个角落。小A打听了一下后发现这里对于起批量要求很高,自己没那么多钱也怕水果多了会坏。直接从批发市场拿货暂时没有可能了,只剩一条路,找一些水果经销商拿货,虽然成本高一点但是风险和成本都是可以接受。

发现市场机会后就需要找产品。产品通常都会由老板来提供,那么运营就能省去很多事情。如果你是自己有产品,同样的也要分析你的产品是不是有竞争力,在市场上有没有需求。产品好坏,决定了最后有没有胜算。做电商,永远绕不开供应链。

经过一周的准备,小A所有的东西都准备妥当了,瞪着车到地铁口蹲点。第一周很快过去,战绩还不错,净赚了有1000元。这样一直持续了三周,第四周开始不行了。原来之前一直在这里卖水果的人看小A影响了他生意,直接降价销售。小A因为进货渠道的问题,成本要高一点,如果也跟着降价就没什么利润了,但不降价也卖不出去,水果还会烂掉。无奈,小A只能不在地铁口卖,跑到附近的小区门口销售。小区门口卖水果的不多,人流量也大,小A的生意反而变好了。

小A换了地点后,相当于选择了一个新的销售渠道,新的销售渠道成本大为较低,因为没有价格战了。推广新的产品,具体考虑用什么推广方式,是需要综合考虑具体的推广方式的成本、效果,然后才能制定最终的推广方案。作为一个运营,至少要精通一个付费推广,并且熟悉其他推广渠道特点。厦门市派淘网络科技有限公司代运营

小A人很好,从不缺斤少两,价格公道,人也很热情,渐渐的小区附近的人都愿意到他这里购买,生意一天比一天好。半年后,小A在小区附近租了个小门面,终于不用天天蹬着车到处跑,而且相对稳定后,小A可以直接从批发市场拿货了,成本可以进一步降低,利润率也提升了。不过小A很快注意到小区门口也陆续出现了其他人蹬着车来卖水果,就像他曾经的那样,店铺销售额也开始受到影响了。小A开始琢磨怎么应对了,这次他从容了很多。

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