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电商打响年货节攻防战 抖音、快手也想"带货"分杯羹

2020年01月21日 13:25来源:未知手机版

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[摘要] 陈思告诉时代周报记者,今年父母会来深圳“反向过年”,采购年货的任务就落在自己身上,不过,各大平台“春节不打烊”的宣传,也让她依旧有充足时间准备。

“从‘双12’到现在的年货节,几乎是无缝衔接。”1月18日,参与年货节促销的电商从业者唐永平对时代周报记者表示,由于公司有不少同事离开岗位回家过年,年货节忙碌程度高于此前的“6·18”和“双11”。

“今年是第三次在广州过年。”四川90后女孩笑笑(化名)是广州服装市场中一名淘宝带货主播。

1月19日,她告诉时代周报记者,忙完年前直播清货工作后,她打算继续维持直播频次,在春节消费热潮中为自己积累更多经验和人气。

1月19日晚,结束自己最后一个工作日的深圳白领陈思赶紧拿出手机,将各类坚果零食放进“购物车”。

陈思告诉时代周报记者,今年父母会来深圳“反向过年”,采购年货的任务就落在自己身上,不过,各大平台“春节不打烊”的宣传,也让她依旧有充足时间准备。

事实上,上述场景仅是电商年货节带动消费热潮的缩影,在其背后,是各大电商平台试图撬动对手更多流量或守住自身壁垒的攻防暗战。

下沉、品质化趋势明显

“农村下沉市场一直是电商巨头抢滩布局的一个焦点。”1月20日,网经社电子商务研究中心主任曹磊对时代周报记者表示,近年农产品电商数据保持较快增长,吸引更多优质农产品入驻平台,将是各大平台长期争夺的焦点。

当天,拼多多相关负责人接受时代周报记者采访时表示,截至1月15日24时,拼多多年货节整体订单同比增长260%,GMV超千万元的单品近200种。其中“农产品进城,工业品下乡”的强对流趋势持续扩大,城乡消费趋同的趋势愈发明显。

同日,阿里方面对时代周报记者介绍称,在农货节启动第7天(1月8日),天猫便帮全国农民卖出3.8亿斤优质农产品,让每位参与农民年前增收1037元,提前完成平台此前定下的“小目标”。

另一方面,下沉以及一二线市场涌现的品质化需求,也推动品牌商家提前做好布局。

1月20日,良品铺子相关负责人对时代周报记者介绍称,良品铺子在今年年货节中推出高端品质年货礼盒产品,整体年货销量比去年增长30%。

“下沉市场庞大的消费需求尚未被很好满足,一二线市场消费升级趋势也在不断深化。”1月20日,电商行业分析师庄帅对时代周报记者表示,下沉、品质化成为年货节各大电商平台聚焦的趋势,是由当下消费市场特性所决定。

1月19日,国家统计局贸易外经司司长蔺涛公布的多项数据也侧面印证了下沉、品质化两大消费趋势。2019年,社会消费品零售总额首次突破40万亿元达41.2万亿元,其中网上零售额对社会消费品零售总额增长的贡献率超过45%。

蔺涛表示,农村居民购买力提高,零售渠道下沉等诸多利好因素,让乡村市场消费潜力得到进一步释放。

蔺涛指出,消费升级成为网上零售乃至整个社会消费市场增长的重要推动力。其中较为典型的是可穿戴智能设备、智能家用电器和音像器材等发展享受型商品零售额快速增长。

短视频平台“带货”能力强

结合年货节促销,阿里、京东、拼多多、苏宁等电商平台,今年纷纷加入春节红包补贴大战中。

对这一现象,曹磊分析称,红包方式可以让电商平台进行粗放式“撒网”,从点至面获取大量流量。后续再通过各种组合方式将用户引流到平台,逐步获取用户价值,最终实现流量价值变现。

“电商平台行之有效的营销手段不多,一个新热点出现,各家势必都会跟进。”庄帅对时代周报记者表示,各类营销手段背后比拼的还是供应链、服务、资金等核心能力,所谓红包大战也是如此。

实际上,在春节期间用红包引流的不只是电商巨头,快手、抖音、小红书等内容平台也展开积极布局。以往这些内容平台往往被外界视为电商巨头的新兴流量池,此前更是有媒体指出,目前已形成快手+拼多多、京东,抖音+淘系的两大合作阵营。

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