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还在关心网红带货?淘宝直播升级,3年5000亿元的秘密在这里

2019年11月04日 20:38来源:未知手机版

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原标题:还在关心网红带货?淘宝直播升级,3年5000亿元的秘密在这里 来源:腾讯新闻

千万别“目光所及,便是一切”。

“前方高能,一秒沉沦。”紧追淘宝直播的用户一定会有这种感觉。

一句“Oh My God太美了”让迷妹们趋之若鹜,另一句“我们来抽波大奖”让“剁手党”欣喜若狂。

但这仅是其表。当人们不假思索、脱口而出某个名字或名词时,其内涵往往已经空心化。如果仔细考察直播的历史,会发现,淘宝直播成立三年多时间,网红从来不是直播间里的主角,商品、品牌才是,知识和技能是淘宝直播更看重的真本事。不论是秀场直播风行一时的过去,还是电商带货重新成潮的当下,淘宝直播的模式和坚守始终都在。

你能想象一个直播三年时间就是没有上线“滤镜功能”吗?淘宝直播就是怕滤镜影响了主播试妆的专业度。只有这样的坚持才造就出新的商业风口。

在这个风口里,每天还有千千万万普通导购、一线修理师甚至产品经理用专业知识告诉消费者:产品的保养、维修方法、使用规则等,让品牌深入人心,润物无声。在淘宝直播,是不是网红不重要,粉丝更在乎的是你能不能介绍好的产品。

就像最近“村播”,农民走近直播间,介绍深山远乡里的神仙美食、农特产品,让它们走上千家万户的餐桌。通过直播间,普通人认识了袁隆平院士发明的“海水稻”、海南贵妃芒、安徽砀山梨膏等等农产新品。

此外,河南镇平的玉器市场、常熟服装城等传统产业带,也因为淘宝直播“逆天改命”,在行业饱和、竞争激烈的环境下活出了自己的理想主义。

毫无疑问,这“重剑无锋,大巧不工”的赋能,才是淘宝直播该有的格局。只有如此,未来三年,它才能完成带动交易5000亿元的目标。

所以说,很多平台只把直播聚焦于网红,见木不见林,很容易“目光所及,便是一切”。没看电商直播升级到2.0的蜕变。这个蜕变中,知识与技能的脱颖而出最令人印象深刻。

知识才是真本事

没错,所有商业的本质,都是在抢占人的时间。

2015年,移动互联网普及,在PC互联网就存在的直播,被重新做了一遍,从成熟走向爆发。

那一年,曾经要甩卖自己的映客突然爆红,让猎豹、9158悔青了肠子。一直播借微博走媒体路线,崭露头角,花椒背靠360玩娱乐生活,子凭母贵。虎牙、斗鱼吃透游戏场景,快速崛起。

而“国民老公”王思聪将数亿元投入熊猫直播,更是直接燃爆整个直播圈。自此后,每个行当都开始寻找与直播“合体”的方式。千播大战正式开始。

2016年4月,淘宝经过测试,定位“知识型主播”,上线淘宝直播功能,主播用自己的专业知识向消费者介绍商品,极大改变了传统的货架模式。让用户可边看边买。三年来从最初主要涵盖母婴、美妆、服装等行业,已经扩展到珠宝、农产品乃至汽车等几乎全行业各类型。

上线后,该功能迅速引爆电商。它让用户更直观地了解商品,远比文字、图像说明更生动,用主播的知识和技能缩短了用户决策时间,引导用户发现商品与自身需求的结合点。

通过对知识和技能的强调,这个坚持不做滤镜功能以免影响主播试妆专业度、不做打赏只靠货品质量挣钱的淘宝直播,找到自己独特的立足点。

之后,更多直播看到嫁接电商的不同凡响,也紧跟入场。但是很多其他半路出家的直播平台,缺乏具体业务承接,行业链条短,没有把控,各种问题频出。

结果,2017年末到2018年初,其他电商直播见无利可图,纷纷偃旗息鼓,转向了火爆的秀场直播,这些平台上的主播也都靠着打赏挣“快钱”。“直播网红”在这些平台不断涌现,甚至风行一时。

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