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京东双11补贴下狠手,超级百亿补贴创造“超级加速度”

2019年11月14日 15:18来源:未知手机版

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原标题:京东双11补贴下狠手,超级百亿补贴创造“超级加速度” 来源:腾讯自选股综合

今年双11之前,有人认为消费者对双11这种电商购物节已经有些审美疲劳,不会再有强烈的购买热情。也有人认为,随着全球经济的不景气,中国电商消费也会进入瓶颈期,很难再创造新的记录,甚至会出现分水岭。

然而,就在争议和质疑声中,京东在内的各大电商平台在2019年双11中,又创造新的记录。从2019年11月1日0时起到11月11日23时59分59秒,11天的时间里,“双11京东全球好物节”的累计下单金额达到2044亿!在创出历史新高的同时,也将京东双11打造成为继年中618之后又一实力新主场!

更加难得的是,在其他电商平台增速放缓的同时,京东却实现加速增长。从2017年的1271亿元到2018年的1598亿元,再到2019年的2044亿元,同比增速从25.7%提升到27.9%,虽然基数一年年扩大,但京东今年双11的增长却跑出了加速度!

对于中国消费者来说,双11电商促销已经不是新鲜事物,经过十多年的“洗礼”,很多消费者已经成为电商消费的行家。在这种背景下,如果电商平台的商品不是真实惠、不是真让利,消费者肯定不会买账的。

在黑马哥看来,在2019年双11中,京东之所以能够取得如此亮眼的成绩,最核心的就是京东在用户补贴上下了“狠手”。今年京东双11推出的超级百亿补贴、千亿优惠,绝对是史上最大力度的优惠。在享受这个优惠之后,用户买的商品真正实现了“低价好物”。而对京东而言,返璞归真,切切实实地给消费者实在的福利,成为今年双11最重要的营销策略和打法。在这里,黑马哥就把京东创造纪录的方法论和超级百亿补贴的营销打法,再给大家复盘一下:

一、真爆品:低价享大牌。

俗话说,火车跑得快,全靠爆品带。今年双11,各大平台都把iPhone作为“爆品”,而京东的超级百亿补贴,在iPhone上的补贴力度也非常大,真正把iPhone11的价格打下来。

在京东双11,消费者进入活动页面即可领取超级百亿补贴神券,此外,更值得惊喜的是,苹果最新款手机iPhone 11Pro/Pro Max还放出1222元大额优惠券。另外,在享受满减券的同时,部分iPhone手机还可以叠加12期白条免息券,京东价格折上再折,相当于每天十几块钱,就能用上iPhone11!

除了iPhone以外,在此次“超级百亿补贴,千亿优惠”的大力度补贴之下,京东双11还联合华为、联想、戴森、苹果、小米等国内外知名品牌,为消费者奉上超多极具性价比的品牌爆款,满足其“低价享大牌”的购物诉求。比如来自京东海囤全球的原价2780元的戴森吹风机,京东双11补贴券后价仅需1799元,新秀丽旅行箱原价减半券后补贴价860元。在享受百亿补贴之后,把一些品牌产品的价格打下来,真正让消费者低价享受大牌好物。

二、真低价:货比三家全网最低。

前面已经提到,消费者已经被电商平台反复教育过,他们已经可以熟练地在电商平台上做到“货比三家”。而京东之所以赢得消费者,就是因为它真的是最便宜,真的是“全网最低”。

拿深受消费者青睐的65英寸小米电视4X来说吧。在京东超级百亿补贴的爆品海报上,补贴券后价只要1999元。在天猫上,同一款型的售价在2499元左右;苏宁易购官方旗舰店上双11到手价也是2499元。同样一款电视,京东的补贴券后价比天猫、苏宁足足低了500块钱,价格的差距一目了然。产品、品牌都一样,消费者为啥不挑个最便宜的。

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