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淘宝直播MCN负责人于观:直播带货的转化效率可以高达60%

2019年12月03日 02:41来源:未知手机版

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2019年12月02日 15:18:30
来源:燃财经

燃财经消息 “在刚刚过去的双十一,淘宝直播引导成交的GMV有近200亿,占双十一成交总额已近8%,直播带货已经走上快速发展的阶段,有超过50%的品牌商家在这个双11获得了新的增长,未来还有很大的空间。”在燃财经举办的主题为“如何迎接网红带货时代”的燃次元沙龙上,淘宝直播MCN负责人于观向在场听众介绍了双十一淘宝直播的战绩。

淘宝直播是李佳琦、薇娅的主战场,受益于李佳琦的出圈,淘宝直播也被越来越多的用户关注。

于观表示,淘宝直播在一二线城市最受欢迎,五六线城市的核心用户占比更高。比如,江浙沪地区一些有钱有闲的专职家庭主妇,淘宝直播对于她们来说是很好的刷时间工具。有研究显示,淘宝直播的主流用户画像是三四线城市有一定消费能力的女性,年龄不会太大,学生党和白领都有。

“直播改变了消费的业态,包括消费的场景、关系、体验,因此具有超高的转化效率,淘宝直播的进店转化率可以达到60%。”于观说。

除了主播和明星带货直播外,今年以来、品牌和商家自己开播已经为一个趋势,越来越多的商家将直播作为活跃粉丝,提升转化的工具,直播的效果让越来越多的人参与进来。

于观表示,为了生态的多样性和健康度,平台一定会扶越来越多的李佳琦和薇娅出现。

作者 赵磊

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