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致跨境电商新卖家

2019年12月03日 07:31来源:未知手机版

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终于到了万众期待的12月旺季;这是整个跨境电商全年的销售顶峰;圣诞在12月底;歪果仁的大采购从网一开始; 无论是爆款还是平常日销几单的产品,这个月都能感受到巨大的流量; 12月份如果你仅仅享受后台订单时时刷新的快感,我感觉你有点堕落; 我们需要做三件事:  1.开始2020年的选品计划,并且落地几款 2.空运补货爆款,海运补货过年期间的货(PS:今年春节提前了一个月) 3.一定要在这个时候推几个新款listing 这三件事,可以作为你的12月工作计划; 关于第一点的选品计划 请看:优秀的卖家,已经开始2020春季选品工作! 关于第二点,核心还是亚马逊平台不能断货 请看:亚马逊如何补救断货的产品排名?断货有哪些运营手段来减少损失? 鉴于这个月流量巨大,还是分享永恒不变的主题:推新品listing; 因为每年都有大量的新卖家入场,这里给大家提个醒:推广新品是要有一定的预算; 汉字的文化内涵很丰富‘预算的背后意味着要你花钱,烧钱; 放在我们做亚马逊平台上讲,也就是处于测款期;加上这个月旺季流量大,测款成本会大大降低; 一个全新的listing到仓之后; 第一周,平台会有新品流量期 你设置一个10%OFF,非常容易出第一单,大概是1单,2单,2单,3单这样的订单画面; 第二周,新品流量期结束 新品出单纯粹需要我们卖家去给流量 那么,流量从哪里来?很多新手卖家在这里直接卡死了,也造成这个listing直接不出单。 这时候需要加大推广力度;设置一个30%OFF,甚至40% 这个力度的优惠,出单会迅速增加,然是亏损的,但这属于典型的战略性亏损,也有的卖家产品利润高,依旧有利润。 第二周要做到每天有3- 5单,并且需要上几个带VP的好评review; 可以通过找真实的买家购买;同时,早期评论人计划要用起来。最近这个计划取消了15美金的最低门槛,低于15美金的产品也可以上了。 第三周和第四周的目标几乎一致,在有了基本的好评review装点门面,刚刚设置的站内折扣必须一致保留,站内广告也需要用起来; 自动广告,手动广告同时开; 目标是日销10单;这是一个关键数字。 这个数字有非常重要的参考意义,如果你不能做到日销10单,说明你的推广力度不够,或者是竞争较为激烈,需要增加折扣和广告引流; 如果你做到了日销10单,但是产品的小类目排名,还是进不了前100名,依然证明这个类目竞争非常大。 如果你决心在这个产品上压货超过20万,可以去做; 如果没有,赶紧放弃,当然,因为产品采购价的不同,20万货值是一个参考 如果你做到了日销十单,同时进了小类目前100名,恭喜你,你选对产品了; 这就是新品推广第一个月,大多数卖家会经历的过程,如有出入,请自行对照增减推广力度。 (来源: 藏龙荟跨境电商) 以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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