位置:微购网 > 跨境电商 > 正文 >

这个11.11,京东超市放大招!超级营销带来超级狂欢

2019年11月14日 18:03来源:未知手机版

新年说说,清远旅游景点大全,家常饭

11月11日,京东11.11全球好物节进入最高潮,其中引人注目的是京东超市的表现。数据显示:11月1日至11日,京东超市各品类、多品牌的销售业绩再创新纪录,其中食品饮料整体成交额是去年同期2倍,清洁品类整体成交额同比增长150%,高端奶粉同比去年增长3倍,葡萄酒整体成交额是去年同期的2倍,氨基酸洗发水成交额环比增长12倍,宠物驱虫成交额同比增长243%。

京东超市的超强表现,营销扮演了重要角色。在此,笔者全景复盘京东超市11.11的营销战役,从中可以看出诸多营销的新模式、新趋势。

花式种草:激发用户购物势能

“种草”早已经改变了当初的意思,成了网络上的流行语,意思是把一种物品推荐给另一个人,让另一个人喜欢这种物品的过程。

京东超市之所以能有如此火爆的销售,和“种草”不无关系,而且这种“种草”还是“花式种草”。

其一,是“明星种草”。11月1日,京东超市星品之夜如期而至,今年已经进入第三届。今年的星品之夜,“不变”的是依旧星光熠熠,冯绍峰、谢楠、霍思燕、刘宇宁、王晨宇、彭昱畅、姜潮、熊梓淇、麦迪娜、沈月、盛一伦、孙坚等12位明星开启了京东超市11.11;“变”的是更多新奇的玩法,明星成了超级种草机:明星阵容强势官宣,品牌与明星的互动让话题发酵;京东APP内开启明星打榜,参与即有机会赢见面会门票,激发粉丝互动热情……

京东超市星品之夜现场,更是成为花式种草盛宴:刘宇宁蒙眼猜薯片口味,王晨宇现场为维达纸巾韧性起舞,彭昱畅花式打开纸巾,姜潮、麦迪娜夫妇一起展示换纸尿裤和泡奶粉,谢娜分享选奶粉秘诀……明星的花式种草、粉丝互动,不仅让商品活了起来,变得更有趣味、更有特点,更是激活了粉丝效应,让众多粉丝加入到种草行列。

其二,是“内容种草”。京东超市的花式种草,还包括全场景的内容种草。在微博、抖音、微信等平台,大量种草带货的文章、视频,对用户形成了无处不在的覆盖,渗透进他们的场景,激发起购物的兴趣。

有了这么多种草,京东超市实现了对用户热情的蓄积,最终带来购物的高潮。

亦正亦谐:京东超市=“省”

笔者认为,营销传播的关键,在于在用户心智中树立起恰到好处的“超级标签”。京东超市这次11.11营销战役,其中一个成功之处,就是如此。

如果用一个标签来概括本次11.11的京东超市,那一定是“省”。这个“省”有三层含义:省时、省力、省钱,这三层意思可以说是紧紧扣住了人们逛超市的痛点。

如何将“省”这个标签深入到用户心智中呢?京东超市选择了“亦正亦谐”的打法。在传播中,有“正”:六大品类的海报,用六个“成语”来诠释各自品类的“省”,如母婴是“萌力十足”,食品是“尽情肚圆”,个护是“强势护体”,酒水是“喝到起飞”,清洁是“一净到底”等,它们突出的是同一个利益点:“京东超市11.11 满199减100”,树立的是“京东超市省事省力省钱”的标签。

“正”也体现在和用户的互动中。从10月18日到11月11日,京东超市官方微博带着丰厚礼品来了!只要在京东超市挑选任意商品加入购物车,截图晒出,就有机会成为幸运儿。前22天,京东超市每天抽出1名用户,送出100元京东E卡;11月9日-11日,更是每天送出两张1111元京东E卡,是不是很刺激?所有的这些互动,都聚合在#京东超市省事省力省钱#的标签下,现在这个标签的阅读已经过亿。

有“正”亦有“谐”。京东超市请来了两届脱口秀大王卡姆和庞博,在线battle“省”的秘诀,三个回合,在诙谐、娱乐中植入京东超市食品、母婴、酒水、清洁、个护、宠物六大品类的“省”。如最后谁胜出了呢?不是卡姆,也不是庞博,而是“省事省力省钱”的京东超市。

本文地址:http://www.xqweigou.com/kuajingdianshang/77685.html 转载请注明出处!

今日热点资讯