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阿里巴巴在欧洲击败亚马逊以吸引品牌

2020年01月14日 10:44来源:未知手机版

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经过多年的侦察,中国的零售业巨头阿里巴巴终于向欧洲进军。六名直接了解此事的消息人士称,它正在削减亚马逊卖家的费用以吸引卖家,但结果好坏参半。

消息人士称,近几个月来,大量的小型企业加入了其欧洲平台全球速卖通,但一些较大的品牌却退缩了。

据涉及该方法的五位消息人士称,由于讨论是保密的,速卖通已与包括芒果,贝纳通和西班牙时装集团Tendam(Cortefiel的所有者)在内的知名品牌取得了有限的成功。

消息人士称,一些品牌对此网站并不满意,他们的时尚产品包括售价约18美元(73令吉)的仿皮迷你裙和售价14美元的丙烯酸蝙蝠衫,是他们产品的正确展示。

一家大型时装公司的一位高管拒绝了速卖通在欧洲的做法,称其品牌必须处于 理想的环境 中。另一个人将速卖通平台描述为 一项正在进行的工作 。

然而,速卖通负责人王明强在阿里巴巴杭州总部接受路透社采访时表示,外国品牌需要时间来了解平台,在平台内设计自己的商店的空间,品牌商可以建立自己的首页并附有图片和视频,以创造他们想要的感觉,他补充说。

贝纳通和Tendam均拒绝就是否与他们联系而正式发表评论。这两个品牌都不在速卖通上销售,但它们确实在亚马逊上销售。芒果表示,它没有在速卖通上出售,没有进一步评论。它不在亚马逊上出售。

速卖通发言人没有评论该公司是否接触过这些品牌或其他品牌。

阿里巴巴表示: 我们一直在探索与不同合作伙伴合作的机会,并致力于成为消费者和卖家可信赖的合作伙伴。 阿里巴巴迄今一直致力于通过其全球速卖通平台在全球销售廉价的中国产品,例如3美元的USB。电缆和2美元的水晶耳环,从而降低了其对更多观众的吸引力。

但是在过去的六个月中,它开始努力向本地供应商和品牌开放该平台,以寻求复制高利润的虚拟购物中心模型,该模型已经吞噬了中国超过一半的在线销售额。

Wang表示: 海外卖家对本地用户有了更好的了解,他们的产品在与本地用户之间的距离越近,其设计就越好。

该公司最初瞄准西班牙和意大利,以及欧洲和亚洲门户国家俄罗斯和土耳其,这是在2010年启动的第一阶段商业模式的主要市场。

西班牙是一个拥有强大本地品牌的西方大国,阿里巴巴要想实现首席执行官丹尼尔 张(Daniel Zhang)的目标,即尽管中国经济不景气,到2036年将其客户群增加一倍以上,达到20亿,就必须赢得这种市场。

它的进展说明了其战略以及在规划全球扩张过程中可能遇到的障碍。据AliExpress称,AliExpress放弃了西班牙卖家的月费,以吸引他们的业务,而出售商品的佣金设定为5%至8%。资深人士接近公司。

相比之下,亚马逊发言人说,相比之下,它每月花费39欧元,外加在亚马逊上出售的销售税,再加上每卖出一件商品的佣金为7%至15%,其中珠宝和亚马逊设备配件等物品的价格更高。

亚马逊拒绝评论速卖通向本地卖家开放其平台的举动。据电子商务分析师Marketplace Pulse称,这家美国公司是五个主要欧洲市场(英国,法国,德国,意大利和西班牙)中最大的在线购物市场。自成立以来,成千上万的小型企业已在西班牙注册了速卖通注册。速卖通发言人表示,它于2019年向本地卖家开放。

她拒绝透露更多具体信息,但与知名的亚马逊相比要好得多。亚马逊表示,2018年平台上出售了8000多家西班牙小型企业。

西班牙百货公司El Corte Ingles于6月表示,这是AliExpress迄今为止最引人注目的签约之一,它将把其在平台上的存在增加到7条时尚系列。西班牙化妆品初创公司Le Tout于2019年开始在AliExpress上出售。平台向本地卖家开放。董事总经理阿尔瓦罗 多明格斯(Alvaro Dominguez)说,该公司在亚马逊上的销量约为速卖通的12倍。

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