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淘宝“双12”背后 谁打造了“万能的淘宝”?

2019-12-12 16:38

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今年淘宝双12的主题是 人民的宝贝

《中国经济周刊》记者 孙冰 | 北京报道

在 万能的淘宝 ,只有你想不到,没有你买不着。

这是淘宝最大的魅力所在:聚集了最活跃、最具创造力的店主,服务着无数特色、长尾市场的消费者。在这里, 灵魂卖家 与 孤独买家 能够找到彼此,分别收获着创业梦想和生活中的小确幸。

而淘宝 双12 就是每年留给他们的最闪亮舞台。2013年12月12日,淘宝网首次推出 双12 ,与大牌云集的天猫 双11 不同,淘宝 双12 的聚光灯属于中小卖家。

这是一个更有力量,也更有温度的舞台。越来越多的创新、创业和创意在淘宝上融合,越来越多的商家利用淘宝提供工具和资源,创造着新品类与新供给,满足着正在崛起的新消费和新需求。

小店背后的万亿生意:中小商家大爆发

淘宝店主张玉仕对记者笑称,自己是因为学历不高找不到工作才成为了淘宝店主,但没想到,原本以为非常小众的科学玩具,却在淘宝卖得 一发不可收拾 。

2010年,张玉仕用500块钱开始了创业之路。他从1688批发网上批发了一些小零件,然后做成科学玩具在淘宝上开店销售,没想到第一个月就卖了2900元,由于零件批发和零售差价很大,利润非常高。

后来,张玉仕组建了团队,成立了公司,也逐步有了自营品牌科学喵、极客宇宙等。他告诉《中国经济周刊》,他的店铺连续两年保持300%以上的年增长率,去年的年销售额更是超过了1000万元。

双12 确实是中小商家特色商品爆发的好机会。去年 双12 ,我们一款原以为非常小众的科学玩具新品套装,一个月卖了3万件。 张玉仕说,今年淘宝 双12 ,他一下子推出了多款特色新品。

张玉仕

同样是因走上淘宝而改变命运的还有养蜂人楼伟。2010年,他开始尝试以邮寄方式在淘宝售卖蜂蜜。2018年3月22日,他开始加入淘宝直播,通过直播养蜂和采蜜的全过程,这位不善言谈的深山养蜂人一下子成为了 网红 。现在,他的淘宝店集聚有48家养蜂专业合作社,吸引粉丝13.5万人,在刚刚过去的天猫 双11 ,他们的农产品销售达到了520万元。

在淘宝上,原创设计师店铺超过5万家,专门做原创设计羽绒服的王珊珊就是其中之一。她告诉《中国经济周刊》,做原创设计最怕的就是遭遇 山寨 和 抄袭 ,但现在淘宝给她提供了充分的保护渠道。

我们所有款式设计出来之后,都会注册外观设计专利,上传证书后,淘宝会帮助我们打掉仿冒品。 王珊珊说。同时,淘宝也会提供IP授权平台,让独立设计师也能发布与大IP的 联名款 。

实际上,原创设计、宠物家具、孕妇彩妆、大码服饰、编程玩具、改良汉服、冷门宠物、小户型家居、中性服饰、二次元、区域特产 在超过2000个特色细分市场,有超过10万个的特色商家正在淘宝迅速崛起。

数据统计显示,每3年淘宝上就会涌现出10万家年成交额过百万元的店铺。最近3年加入淘宝的新商家,年成交额规模超过了5000亿元,而这些新开店商家业主的平均年龄仅有26岁。

当然,这背后是淘宝给予中小商家一年300亿元资源的大力度扶持,包括 新农人计划 银河路计划 淘宝神人计划 红人孵化计划 微淘造梦者计划 这些计划针对不同类型的商家,不断孵化出新供给,满足消费者的新需求。

百万商家参与淘宝 双12   万能淘宝生万物

今年报名参与淘宝 双12 的商家突破了100万户,这个数量肯定要比天猫 双11 多得多。 淘宝大快消行业总监天德告诉《中国经济周刊》,今年天猫 双11 有超过20万商家参与,创下历史最高纪录。

外界确实对于天猫 双11 的认知度会更高一些 ,但天德表示,淘宝是母体,有了淘宝才有天猫,淘宝和天猫是非常重要的依存关系。用金字塔来看,天猫就像是阿里经济体金字塔的尖端,而拥有1000万商家的淘宝,则是金字塔的底座,是整个阿里经济体最大的用户流量池和品牌蓄水池。

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