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东方季道携手淘宝直播,首发直播选秀综艺,创直播营销新模式

2019年11月14日 15:17来源:未知手机版

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2019年11月14日 09:39:23
来源:时尚生活说

双十一期间,各商家在多渠道皆有庞大营销投入,如何在众多新品推竞争中脱颖而出,成为宝洁公司新品-东方季道面临的重大挑战。从创新案例与生意表现出发,10月28日,由东方季道联合淘宝直播及全案服务机构蚊子会举办的“东方季道——百万悬赏寻找东方美”活动完美收官。首次将选秀类综艺节目搬上淘宝直播舞台,通过近30场直播角逐,评选出“东方美人”获得价值百万大奖。

纵观目前电商平台的“品牌营销”形势,传统公关通过采买站外KOL来为店铺营销的方式,难以满足新品牌触达淘宝内流量的需求。对比传统大牌双11疯狂投入,新品牌需要另辟蹊径,把钱花在更高投入产出比的地方。

活动推出后,相较于活动前200左右,观看量直接飙升了40倍,总决赛观看量更是一度超过16万+,累积点赞量超过103万,为期15天的直播活动为东方季道品牌店铺带来了超过16万的粉丝数量增长,累计75万+观看量,触达粉丝总数826.81万。店铺自播板块表现更是指数型增长,活动成为商家与淘宝直播新营销优秀案例。

新品从0到1,综艺选秀风格直播触发流量爆点

作为宝洁旗下的高端护肤品牌,东方季道是首个针对季节打造的高端护肤品,定位新颖且高端,与旗下的SK-II、OLAY等品牌同研发团队。其中多维人参元+烟酰胺+ProVC的成分,主打因季维稳肌肤,更是王牌卖点。如此强的背书下,新品东方季道需要找到增加消费者认知度与品效合一的方案。例如“淘宝直播”是一个方向。但新生品牌起步艰难,一场直播通常只有几十到几百的观看量。那么如何才能精准的触达淘宝用户,为店铺带来人气和流量呢?

本次活动的一大亮点,是品牌与淘宝直播TOP全案服务机构蚊子会创意性的将以PRODUCE 101模式创造的“直播选秀”搬上直播舞台,为活动积累了超高人气,同时这也是业内对“直播+综艺”创新性营销的首次尝试,开创了“综艺+直播”的融通之路。

从10月1日至10月28日活动进行过程中,以销量、加购数、互动数据作为考核主播晋级的数据维度,经历了13V13, 5V5,东方之夜总决赛,再加上终极五百万大奖,调动主播直播间卖货积极性,达到品效合一的目的。东方季道依托淘宝以及淘宝直播APP进行资源曝光,一方面向全网招募主播;另一方面也提高了对东方季道品牌的曝光。

与以往的品牌直播日一个时间节点的爆发不同,这次东方季道的直播营销,将战线拉长到近一个月,有规律有节奏地将粉丝往直播间和店铺引流,完美实现了单一资源的加乘效应和全域联动。

共计为期28天的活动,一共为东方季道品牌店铺带来了超过16万的粉丝数量增长,可以说是从0到1,全面直接触发流量爆点。

打造品牌专属风格化直播间

对于东方季道这个新品牌而言,“中国风”的概念与“换季第一瓶的四季精华”的品牌定位显得尤为重要。所以在本次的立体化营销传播过程中,蚊子会在店铺直播策划中,特地采用背景扣绿幕的形式,整个直播间充满了中国美。除此之外,还联名汉服类目TOP品牌——汉尚华莲,专门为主播提供风格化着装。并采用中国传统卷轴的形式,将东方季道的品牌理念演绎的淋漓尽致。

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