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京东超市11.11战报:激发低线市场消费活力 引领品质消费潮流

2019年11月14日 20:38来源:未知手机版

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11月11日24时,京东11.11全球好物节正式收官。11天里,京东超市各品类、多品牌的销售业绩屡创新高,同时京东超市在探索下沉市场新机遇方面也取得了显著的成果,京东超市通过对新用户、低线用户的深入挖掘,利用传统渠道下沉渠道与直播带货等新玩法结合,既实现了品牌、用户的多方共赢,同时也为京东11.11好物节带来了强劲增长动力,有效助力京东11.11全球好物节加速增长。

千余品牌下沉市场销售额已超过一、二线市场

本次京东11.11全球好物节,京东超市携手知名品牌一同拓展下沉市场,掀起了下沉市场销售小高峰:兰雀、babycare同比增长超过500%,五湖大豆油低线用户占比提升显著,成为最适合下沉的单品,可悠然同比增长355%,福来恩(FRONTLINE)同比增长218%,奔富、佳贝艾特同比增长超过150%。通过此次下沉探索,京东超市助力品牌在下沉市场中探索出新的机遇,合生元、飘柔、君乐宝、旺旺、美赞臣、憨憨宠等千余品牌下沉市场销售额已超过一、二线市场。

产业带厂开卖项目效果显著 优质工厂货备受追捧

同时,京东超市利用产业带厂开卖项目拓展下沉市场,也取得了优异战绩。本次京东11.11全球好物节期间,京东超市携手益海嘉里日化品牌——洁劲100全新MES系列开拓下沉市场,掀起植物亲肤护衣狂潮,品牌京东渠道占比80%,环比十月增长800%以上。丝飘、蓝漂同比增幅超过500%,太阳品牌累积销售超其他所有渠道销售总和5倍,理文品牌同比增长超过10倍,此外还与宝洁集团深度合作,共同选取近百款最适合下沉的单品联合拓展下沉市场,活动期间为京东超市厂开卖项目引入的新客占比超近7成,壹能宝贝婴儿湿巾销量环比10月日均增长374%,澳宝沐浴露销售同比增长超10倍,掌心脆干脆面销售同比增长5倍。

聚焦消费者“追新”需求 有效助力新品迅速成爆品

此外,京东超市洞察消费者“追新”需求,汇聚近期上市新品好物,打造了11月3日特色新品日会场,吸引消费者“追新”目光的同时赋能各品牌新品,助力新品持续爆发:其中,力士小苍兰沐浴露套装环比增长超20倍、美素佳儿一路成年礼盒环比增长超5倍,多款新品表现亮眼。

正如中国社科院财经院互联网经济研究室主任李勇坚所说:“电商平台全力开发下沉市场,发挥电商跨越时空的特性,为改进低线城市的商业基础设施发挥着巨大的作用。11.11大促以优惠的价格向这些区域的电商用户提供优质的产品,为这些区域的消费升级提供了巨大的便利条件,有力地推动了消费升级。”

如今京东11.11全球好物节完美收官,但京东全球好物节的狂欢还在继续,未来京东超市将持续携手优质品牌,以创新供给方式持续推动城乡消费升级,为更多低线市场的消费者的美好生活添彩。

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